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你的产品为何卖不好?问题肯定出在这儿!

字号+作者:太阳能部落 来源:经营管理 2016-11-07 14:17 我要评论() 收藏成功收藏本文

  俗话说终端为王,但是面对同样的终端市场,却是几家欢喜几家愁。为什么都是太阳能产品,但是人家就能卖出去,而自己就卖不好呢?问题究竟出在哪儿呢?  无 '...

  俗话说终端为王,但是面对同样的终端市场,却是几家欢喜几家愁。为什么都是太阳能产品,但是人家就能卖出去,而自己就卖不好呢?问题究竟出在哪儿呢?

  无论是对于一个产品还是品牌来说,只有找准自己的核心“卖点”才能具备优势,从而在市场上推广开来,赢得消费者的青睐。下面我们就一起来看看集成太阳能产品的“卖点”该如何提炼。

  太阳能产品卖点如何提炼?

  卖点提炼一:产品自身角度:与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点,产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。

  卖点提炼二:第一说辞角度:共性的产品特性你第一个说出来,而且能影响购买。普遍性的产品利益点,一般不受创作人员的关注和重视,但若策划的好,操作得当,一样可达到效果。

  卖点提炼三:真正的唯一角度:差异化卖点—与众不同的,具有怕它性,独占性,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点!

  

产品核心卖点提炼

 

  产品核心卖点提炼

  集成太阳能企业该如何做好卖点提炼呢?

  善于做加法,从服务层面提炼招商卖点

  当企业在寻找招商卖点的时候,会下意识的从产品层面找,而忽略从服务层面找,经销商也逐渐明白要找到一个有好产品,有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务,有软实力的厂商或许就很困难,所以在提炼招商卖点的时候,要更多的在服务卖点上做加法,下功夫。其实很多企业在对经销商的服务和支持上做的很不错,只是不善总结和发掘。

  敢于做减法,从产品层面提炼招商卖点

  很多太阳能企业的老板都是销售或者生产本行出生,在企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多的优势。当你问及企业产品的卖点是他会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,卖点多其实等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接,对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所以卖点中寻找出一个最能打动市场的点。

  

集成太阳能产品安装效果

 

  阳台壁挂太阳能产品安装效果

  勤于做乘法,从消费层面提炼招商卖点

  招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从消费者和用户层进行卖点提炼,从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端客户的消费寻找到位,且切合企业自身的优势,就能以一击十,这就相当于为品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

  精于做除法,从竞争层面提炼招商卖点

  市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏,自己跟自己一个人玩,必须和竞争对手形成参照和差异,在此之前,我们还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己定位和目标市场较吻合的才是竞争对手,当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张,想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的“除法”,也就是“差异化”。

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